Usando a Curva ABC na sua empresa

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Quando ouve-se sobre curva ABC se pensa principalmente no controle de estoque e na logística de grandes empresas. Mas pode-se aplicar este conceito em pequenas e médias empresas, para auxilio nas vendas e para traçar sua estratégia de relacionamento com clientes e fornecedores.

O economista italiano Pareto chegou à conclusão que 20% da população italiana possuía 80% da riqueza do país e os outros 80% da população possuía os 20% restantes das riquezas. Esta tese percorreu o tempo, foi evoluindo, e chegou até a administração atual.

Mas como pode-se no dia a dia usar isto de maneira mais pratica?

Suponha-se que você seja empresário no ramo de vestuário. Listando em uma planilha os clientes, os produtos, o valor e o percentual que representa aquela venda no período. Poderá classificar seus clientes em A, B e C.  Sendo os A responsáveis por 80% das suas vendas, os B responsáveis por 15% e os C pelos 5% restantes. Nota-se que visualizará os produtos que mais vendem, onde esta informação irá auxiliar em outros aspectos, como a de traçar estratégias de relacionamento com seus fornecedores.

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No caso de uma sorveteria, por exemplo, o gestor pode verificar que 20% dos sabores mais vendidos representam 80% do faturamento. Depois de levantar essa informação ele ficará sabendo qual o sabor que nunca deve faltar no seu estabelecimento.

Se você é um ou uma consultora de cosméticos (Avon, Natura, Jequiti, etc.), liste todas as suas vendas em um certo período (últimos 3 meses), e veja quais são os produtos que mais vendeu.

Você terá uma ideia de quais são seus produtos A, estes devem continuar a trabalhar com muita atenção, os produtos B que merecem atenção moderada e os produtos C que podem ser classificados com diversos e que você não desprenderá tanta energia para vender.

Não esqueça que existem fatores externos e internos que influenciam estes números. Em um período de inverno, no caso dos cosméticos, o tempo frio e seco ajuda a alavancar a venda de loções hidratantes.

Faça essa análise e talvez se surpreenderá com os resultados, verá com mais precisão os pontos positivos e negativos e ajudará a melhorar o relacionamento com o seu público.

Bom levantamento e bons negócios!

Fernando Moura

 

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Frase – Silvio Santos

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“Só não consegue o seu objetivo quem acredita que as coisas são fáceis… Todas as coisas são difíceis, todas as coisas têm que ser lutadas. Quando você consegue uma coisa fácil, desconfie. Porque ela não é tão fácil quanto parece”

Silvio Santos – Apresentador e Empresário

Fonte: http://www.administradores.com.br